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客赢博彩_WOOK许龙华:新兴市场的机会与展望
热度:4995 时间:2020-01-08 14:03:31
几年前,许龙华敏锐地发现了东南亚出口电商的机会,深耕数年之后,wook成为东南亚首家整合o2o模式的s2b2b移动电商平台,许龙华在演讲中分享了他在印尼做出口电商的创业经验,从发现机会到抓住机会,许龙华和wook都在不断升级。以下为许龙华演讲节选,经创业家&i黑马编辑:在国家政策、产业积累和中国制造三股红利的叠加下,跨境电商成为国际贸易的主流业态,跨境电商是最近十年来兴起的新业务,它分成两个部分,

客赢博彩_WOOK许龙华:新兴市场的机会与展望

客赢博彩,创业家&i黑马讯(舒冬妮) 11月23日消息,由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”今日在北京举办,会议主题为“新一亿中流时代”。wook创始人、黑马营7期、冯卫东·品牌定位实验室3期、酵母·增长战略实验室1期学员许龙华,出席活动并发表了《跨境产业互联网创业实践》的主题演讲。

几年前,许龙华敏锐地发现了东南亚出口电商的机会,深耕数年之后,wook成为东南亚首家整合o2o模式的s2b2b移动电商平台,许龙华在演讲中分享了他在印尼做出口电商的创业经验,从发现机会到抓住机会,许龙华和wook都在不断升级。

以下为许龙华演讲节选,经创业家&i黑马编辑:

在国家政策、产业积累和中国制造三股红利的叠加下,跨境电商成为国际贸易的主流业态,跨境电商是最近十年来兴起的新业务,它分成两个部分,跨境进口和跨境出口。跨境进口是把国外的产品卖到中国来,跨境出口是把中国的品牌卖出去或者带出去。我今天分享的是跨境出口电商。

我的创业项目是在东南亚,先不说我在做什么,带大家了解整个行业后,大家自然会发现机会,然后推导出我要做什么。

机会来了,东南亚崛起千亿电商市场

先看一下跨境出口电商总的趋势。

2013年到2018年,整个中国跨境出口电商的交易规模增长非常快,从2013年的2.7万亿到2018年增长到7.1万亿。而在这个过程中,更多的b2c跨境电商平台,跨过中间环节连接了工厂和消费者,在逐渐改变过去的b2b主导模式,我们可以看到,b2b模式的占比从2013年的94.8%,到2018年已经变成了83.2%,b2c的交易规模也在快速增长。

除此之外,我们还发现,除了欧美、日韩,一带一路国家,尤其是东南亚电商正在迅速崛起。

根据谷歌和淡马锡《e-conomy sea 2018》报告,东南亚在2018年6月拥有3.5亿互联网用户,其中90%来自移动端。从2015年到2018年,整个东南亚互联网的用户从2.6亿增加到3.5亿,大部分用户几乎是跨过了pc互联网时代而直接进入了移动互联网时代。

还有另外一组数据,全球移动互联网人均日使用时长排名,东南亚各国已经位居世界前列。排第一的是泰国为5.13小时,第二是菲律宾4.58小时,第三是印度尼西亚,然后是印度、中国、越南、新加坡、美国。

我们看到,东南亚的互联网经济的规模,从2017年500亿美金增长到2018年720亿美金,蕴藏着巨大的机会。

而东南亚互联网经济又主要分为四大板块:电商、在线传媒、出行服务和在线旅游。在东南亚特别有意思的是出行和外卖是一体的,因为他们主要的交通工具是摩托车,所以摩托车既可以送人也可以送外卖,两个业务很好地结合在了一起。

从四大板块的业务占比,我们可以看到电商的体量是最大的,接近一半,从2015-2025年预计复合增长率达到34%,2025年电商规模达到1020亿美金。

跨境电商的六大门派

以上就是对于整个行业的一个分享,可以看到巨大的机会,这也是我们选择在东南亚做跨境电商的原因,具体怎么做呢?接着跟大家分享一下跨境电商模式的主要分类,我们称为跨境电商的六大门派。

第一类是跨境b2c平台,典型的是阿里的全球速卖通(aliexpress),它是出海版的天猫,企业入驻平台开店,卖给海外的用户,面向很多国家,做得比较好的是南美、欧洲、美国、俄罗斯;

第二类是跨境区域b2c平台,代表是在中东的执御信息jollychic;

第三类是跨境c2c平台,比如说美国的wish商户平台,就是把中国的货卖到美国,是美国移动版的拼多多,利用低价产品面向产品移动端,中低收入平台。

第四类是跨境b2c品牌,昨天分享的安克就做得非常不错,从亚马逊卖充电类产品打造了一个品牌;

第五类是跨境大卖家模式,在深圳、华东很多,比较典型的是环球易购,这种模式是在海外的电商平台开店运营,卖大量的sku,大量的货,有点像淘宝的卖家,上游采购整合货品,然后在亚马逊和ebay平台上运行,大卖家模式是通过跨境的邮政小包把中国的货品投放到海外;

第六类是跨境b2b平台,wook最初就是b2b模式,做信息撮合,自己不供货,国内的b2b行业,各种流通类、快销品b2b都越来越细分、深入,如果你不掌握价值链的关键环节,没有系统的竞争力,光做撮合信息没有太大的价值。后面会讲到wook现在的一个模式做法。

为什么是印尼?

2010年我们来到印尼创业,印尼有2.67亿人口,是世界第四大、东南亚第一大的人口国,印尼30岁以下的人口占到一半,是一个人口红利非常明显的国家。同时,印尼是一个岛国,地理上很分散,基础设施差,物流很落后。

并且,印尼制造业薄弱,上游供应链整合能力差,消费品大多依赖进口;此外,在印尼的商品流通渠道特别长,效率很低,基本上还存在大的进口商到传统的批发市场再到零售商的环节,it化改造升级的空间很大。

同时,印尼的b2c线上零售发展迅速,但是这个国家也有一个特点,因为印尼单一的体量不是特别大,物流和供应链效率非常低,一个配送长达七到十天,不像中国、美国和欧洲市场,决定了在印尼发展中心化电商难度非常大。所以,印尼的线下零售占绝对主流。

去中间环节,wook要打造中国品牌出海的高速公路

回到wook创业做的事儿,我们是东南亚首家整合o2o模式的s2b2b移动电商平台。

传统的贸易链条中,一个品牌出口到国外,品牌商先要在当地找代理,到每个市场的时候,还有一些小的批发店业态存在,再到零售商再到线下用户,链条很长。

2013年,随着移动互联网的普及和电商的发展,我们在中间搭建了一个互联网平台,把上游中国品牌商和制造商连接起来,通过产品和供应链的团队整合,形成一个后端的协同网络,通过app运营+epr+oa系统连接零售商,包括区域性小零售店、夫妻老婆店和商场单体店等等,在当地建立地推营销团队,用it系统来管理地推和零售商的业务,形成wook的基本模型。

所以我们是中国出海团队里第一个做整合o2o模式,既有线上又有线下的s2b2c的移动电商平台,去掉中间化业务,我们要打造中国品牌和中国产品进入一带一路新兴国家的“高速公路”。

高效链接大中华地区优质品牌产品与一带一路新兴国家零售商,赋能一带一路新兴国家零售商,提供产品供应链+营销服务+零售管理系统+供应链金融等,助力新兴市场零售升级。

目前,我们在印尼有33个分公司和办事处,大概有1000多人的地推团队,接近覆盖3万家零售商,并且每月还在快速拓展。地推在整个过程中是比较重的服务,包括对店面的升级和改造。

wook现在是自有品牌+第三品牌结合,因为我们看到,2b电商如果只做第三方的平台,在某种程度上就是代理的集合,这就是我在前面提到的光做信息撮合没有多大价值,所以我们在这个平台上一定要发展出自己的品牌来,自己的品牌对渠道的控制比较强,有定价权,可以根据自己的需求去设计和开发产品。

wook慢慢会变成一个把中国的优质产品、优质品牌,尤其是一些爆品整合起来,推向当地市场的一个爆品平台。

最后,给大家分享一下我们在新兴市场创业多年来看到的一些机会。

第一是新业态的存在,比如说社交电商、网红电商等新业态,因为东南亚都是社交电商的大国,但是社交电商和网红电商基本上还在萌芽阶段,还不像中国发展这么迅速,所以有机会。

第二是新品牌,传统欧美日韩品牌正在逐渐老化,本地贸易型品牌没落,在东南亚国家推动新品牌发展有巨大的前景。

第三是消费的升级,经济发展、年轻人口的红利,以及基础设施快速的发展,决定了消费升级的速度会越来越快,包括传统渠道的整合与赋能,都有巨大的机会。

还有就是供应链的发展,从传统供应链升级到数字化的升级,我认为结合中国的优势是非常有机会的。

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